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華山二銨直銷北五縣實現零突破
發布時間:2016-08-29     作者:   分享到:

華山二銨直銷北五縣實現零突破

 

作者:銷售運輸公司 張燕子

 

8月27日淩晨01:16分,一輛載有30噸華山尿素、10噸華山二銨的貨車順利抵達鹹陽市淳化縣管莊鎮一門市店。至此,飘花影院公司在省內西部市場空白區域裏“最難啃”的鹹陽市北五縣直銷宣告成功。

 

 

從開始轉變思路進行直銷到實現零的突破,已經有三個月的時間了。這段時間裏,在公司領導班子的堅強帶領下,業務人員分組對省內空白市場進行了“掃雷式”地詳細摸索調查,一日又一日,一月又一月,對於西部市場陌生的客人—“華山二銨”,說實話,真的沒陝複真牛二銨那樣容易開發,那樣容易實現銷量。各業務員首先要在自己挑選的“限定”區域裏開發客戶,其次還要不影響現有經銷商銷售網絡,同時還要考慮“新麵孔”—華山牌二銨的推銷難度以及廠家政策,在走訪客戶時,很多客戶都會問同一個問題:“你們能欠款嗎?你們給保底嗎?如果沒有那就沒法合作。”一圈走訪後,業務員們的壓力更大了。難以想象,近50℃的高溫天氣,沒有欠款保底政策,人生地不熟的地理環境,天時地利人和三個條件全都沒有,他們是如何堅持下來的?除了用“信念”兩個字來解釋這種力量,我找不到第二個詞語來詮釋。

“若無困難,誰都能幹,擔當意識何在?”這樣一句樸實的號召語在銷售運輸公司每一個辦公室都可以看見。不信邪,不動搖,不認輸,全員負重出動,變不可能成為可能,一次次的拜訪,一次次的拒絕,一次次的商談溝通,才有了今天的零突破!

 

 

淩晨02:30,尿素二銨全部卸到客戶指定位置。這是客戶第一次與飘花影院廠家直接合作,也是他們第一次接觸廠家做上門服務。為了保證本次直銷順利進行,業務員王安和孫祝海一起陪同客戶裝車到淩晨,一切完畢後,回到家已經是早上七點鍾。

本次直銷二銨雖然數量不多,但意義深刻。它不僅是開端,更是希望!大家堅信:隻要努力開發客戶,直銷量將再創新的業績。