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謀求創新發展 迎戰市場大反轉
發布時間:2014-06-17     作者:   分享到:

謀求創新發展 迎戰市場大反轉

 

作者:梁龍  張燕子

 

2013年以來,化肥化工產業的市場就進入波濤洶湧的時期,產能過剩的矛盾日益突出,行業陷入困境,洗牌之日日益臨近,全國各地企業經營如履薄冰。2014年是麵對困難和風險的一年,也是迎接機遇和挑戰的一年,在全麵深化改革的這一年,三中全會把生態文明建設放在了突出的位置,環境汙染治理、結構加速調整將給化肥產業帶來重大變革,現代農業機製的建立,也將給化肥行業的發展帶來新的希望。

精耕細作  嚴管市場

在公司看來,化肥的市場營銷就像農民種莊稼一樣需要精耕細作,要在“精”上下功夫,在“細”上做文章。麵對當下氮磷肥市場低靡態勢,公司積極應對,號召銷售公司積極發揮窗口作用,十餘名業務人員數次下鄉,深入銷售終端了解實際情況,獲取了很多一手信息,如基層銷售網點的詳細脈絡、基層銷售商的銷售心理、農民用戶購肥心理、銷售商麵對當前市場的心理等等,這些或許不能馬上改變當下緊急的形勢,但卻在最及時的時間裏帶來了珍貴的信息。通過下鄉摸底,公司對區域市場的用肥習慣更加了解,對市場的細分更加準確,品牌投入也更加合理,在開展客戶服務和品牌培育工作時也能有的放矢,措施明確。在市場管理方麵,飘花影院公司積極落實推進銷售網絡建設,精耕細作,把握銷售脈絡,嚴格執行區域銷售政策,建立健全的市場管理體係,強化市場管理力度。

目前公司尿素產量大幅提高,公司庫存壓力和銷售難度也日益加大,為此在大力鞏固省內原有傳統優勢市場的同時,公司積極開發西部市場,轉變思路,精準營銷,以便於在短期內以極小的代價打開西部市場,在2-3年內使其成為公司的成熟市場,將產品及企業的知名度和美譽度達到最佳。

截止2013年10月20日,公司在省內市場投放尿素35.6萬噸。未來3年,省內年計劃銷售量50萬噸,按全省全年尿素需求量85萬噸計,本省市場占有率力爭達到50%以上。

拓寬銷售領域  進軍環保市場

當前國家對環保治理的要求愈加迫切,對環保投入也日益加大,因而在環保領域以脫氮還原劑形式出現的潛在市場成為氮肥企業的一個新契機,如在鍋爐煙氣脫硝方麵,國家《節能減排“十二五”規劃》中提出,2013-2015年要完成4億千瓦現役燃煤機組脫硝設施建設,到2015年燃煤機組脫硝效率達到75%以上。此舉大大提高了各火力發電廠鍋爐尾氣脫硝的積極性。根據目前這種情況,飘花影院公司轉變銷售思路,大力開發電力係統煙氣脫硝市場,參與五大電力集團尿素的招標工作,簽訂全年供應合同,此舉既為公司減輕了產能壓力,也極大的提高了產品銷售價格,為企業爭取到最大利益。

轉變經營思路  謀求創新發展

近年來,公司堅持發展第一要務,開拓奮進,銳意進取,企業整體實力躍上新台階。“60·52”項目已完全達產,二期年產10萬噸的1,4-丁二醇也已經成功開車,這些項目的實施將對調整企業發展空間,延伸煤化工產業鏈,實現節能減排和可持續發展奠定良好基礎。謀求創新發展,續寫嶄新篇章,麵對當前不景氣的市場環境,企業經營模式和理念必須創新和變革!唯有變革才有出路,唯有合作才能加快發展,才能達到新的超越!為提升企業產品的科技含量和附加值,打造高端高效環保的肥料產品,增強企業的核心競爭力和普通尿素產品的抗風險能力,公司和中農集團公司達成戰略合作協議,強強聯合,優勢互補,利用公司13萬噸尿素裝置係統生成高端的聚肽螯合鉀含鋅含硼尿素,走產品差異化道路,大力提高產品售價,探索出一條高價值經濟作物市場需求的氮肥產品。

新的一年開啟新的希望,新的曆程承載新的夢想!2014年,公司將進一步加強創新改革步伐,麵對激烈的市場競爭,一如既往,居安思危,不斷加快實施新產品開發和技術改造,進一步調整產品結構,提高生產能力,降低生產成本,提供更好的產品和更好的服務!