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紀委監察室從嚴審核合同指導公司銷售方向
發布時間:2017-03-27     作者:紀委監察室 杜茜怡   分享到:

自2016年3月公司扁平化改革以來,紀委監察室就增加了合同審批管理、市場研發的責任,為統籌好各項工作,全麵提升業務管理水平,紀委監察室不斷改進工作作風,提升業務人員素質,實時跟蹤掌握銷售市場,以合同審批為抓手,及時指導銷售策略,發揮參謀和把關作用。  

明晰市場形勢,做好企業的“望遠鏡”

市場形勢風雲變幻,在紛繁市場競爭中握得勝券,就必須站高望遠,提前預判市場形勢。

今年3月,化肥、化工市場又一次麵臨重大的調整階段,化工市場經過大幅反彈後,麵臨高位震蕩調整,而下遊對於原料價格產生的成本壓力日益抵觸,化肥市場也麵臨著春季銷售,農業需求啟動緩慢,工業需求受環保限製影響,市場規律沒有達到企業的預判,化肥主產區陝西、山西、河北、河南等地,尿素價格調整比較頻繁,總體明穩暗降,在市場價格下跌過程中,企業庫存無形增大。

麵對這一形勢,紀委監察室積極提升管理方法和效率,每天多途徑了解各類產品市場信息,關注上下遊聯動信息,包括煤價、石油價格、運輸費用、糧食價格以及國家環保的相關政策,每周進行分類匯總分析,對信息進行比對,及時調控產品售價,打好銷售前戰。

以合同審批為抓手,做好企業的“導航器”

為更好發揮參謀和把關作用,紀委監察室不隻限於單純的市場信息收集,合同價格的審核,而是要從中予以提升,發揮處室管理的主動性,將兩者有效結合起來,以分析出的市場趨勢、價格變動的幅度,來指導合同的價格,數量,不盲目生產、銷售。

經過2016年的持續低迷後,化肥企業雖然迎來了市場的複蘇,但2017年依然不容樂觀,產銷形勢依然嚴峻。鑒於化肥市場並未出現春季銷售季節來臨後本應出現的價格調漲,明穩暗降的格局造成公司庫存壓力逐漸上升,紀委監察室在合同價格審核過程中,建議階梯調整應對市場波動,貼合市場價格階梯操作,對省內、外不同區域合理布局,對省內市場從價、量、銷售方式上提出科學規劃,充分利用省內一切渠道,加大東西部市場布貨,最終確保省內市場最大限度的占有。

做好服務是公司管理處室的基本準則,更好的做好服務指導各單位工作是管理處室不斷追求的目標。紀委監察室嚴格要求自己從本職出發,今後將繼續深入關注國內外市場行情,及時掌握市場信息,通過加強合同審核和做好市場調查與分析,確保合理價格銷售,進一步提高市場占有率,提升防控合同風險的能力,維護公司合法利益,力爭完成集團公司“經營效益力爭盈虧持平”的經營目標。